Startups · Estrategia y Dirección

Estrategia de Go-To-Market (GTM) para Startups.

Definimos contigo los canales de venta, el pricing, los mensajes clave y el roadmap comercial para que tu producto salga al mercado con foco y sin improvisar.

Casi ninguna startup tiene claro a quién vender, por cuánto y en qué orden atacar canales.
Nuestro objetivo: pasar de “probamos un poco de todo” a un plan de GTM ordenado, medible y ejecutable.
Quiero diseñar mi GTM Ver cómo trabajamos

Servicio pensado para startups en fase pre-lanzamiento o post-MVP que necesitan convertir su producto en ventas.

El problema

Tu producto está listo, pero tu estrategia de salida no.

Es habitual ver startups con un MVP decente, algo de tracción y mucha confusión: prueban anuncios, hablan con algunos clientes, hacen publicaciones en redes… pero no hay un plan comercial serio. No se trata de hacer más cosas, sino de hacer menos, pero bien escogidas.

Sin GTM claro suele pasar esto:
No tenéis claro quién es el cliente prioritario ni qué problema concreto resolvéis mejor que nadie.
Mezcla de mensajes diferentes en web, pitch y redes → confusión.
Probáis canales “porque toca”: un poco de ads, un poco de contenido, algo de outbound… sin orden ni métricas.
El equipo se desgasta y nadie sabe si lo que hace realmente acerca a los objetivos.
Con un GTM trabajado lo que buscamos es:
Definir con precisión a quién vais y en qué orden (ICP, segmentos y nichos prioritarios).
Alinear mensajes, pitch y materiales comerciales en torno a una propuesta de valor clara.
Elegir 2-3 canales clave y construir ahí un sistema repetible, en lugar de dispersarse.
Tener un roadmap comercial 90-180 días con hitos, tareas y métricas compartidas por todo el equipo.
Qué hacemos en este servicio

Del caos de ideas a un Go-To-Market aterrizado.

No venimos a “opinar” sobre tu producto. Trabajamos contigo para construir un GTM serio, documentado y accionable, que puedas ejecutar tanto con tu equipo como con partners externos.

1 · Estrategia
Definición de ICP y segmentos prioritarios.

Identificamos quién es tu cliente ideal, qué problemas tiene y qué segmentos tienen más probabilidad de convertirse en clientes en los próximos meses.

2 · Mensajes
Propuesta de valor y mensajes clave.

Rediseñamos la propuesta de valor y los mensajes para que cualquier persona del equipo pueda explicar qué hacéis en 30 segundos sin perderse.

3 · Ejecución
Roadmap comercial y canales.

Definimos canales, cadencias, campañas y un plan por semanas (90-180 días) para lanzar o reajustar tu salida al mercado.

Cómo trabajamos

Metodología GTM BlackHold: cuatro fases, sin humo.

No vendemos un workshop de un día que se queda en una presentación bonita. Trabajamos contigo durante varias semanas para que el GTM se traduzca en acciones y decisiones concretas.

1 Diagnóstico
Radiografía de tu situación actual

Revisamos producto, métricas, funnel actual, conversaciones con clientes y materiales comerciales. Entendemos dónde estás y qué bloquea el crecimiento.

2 Foco
ICP, segmentos y problemas

Definimos ICP, segmentos prioritarios y problemas donde aportas más valor. Aquí cerramos puertas: decidir a quién NO vas es tan importante como a quién sí.

3 Diseño
Mensajes y propuesta de valor

Trabajamos pitch, mensajes para web, emails, demos y materiales comerciales, adaptados a cada segmento y etapa del funnel.

4 Lanzamiento
Roadmap comercial 90-180 días

Cerramos con un plan de acción detallado: canales, campañas, hitos, KPIs y rituales de seguimiento para tu equipo.

Qué te llevas exactamente

✔ Documento de estrategia de Go-To-Market (GTM) con ICP, segmentos y propuesta de valor.
✔ Mensajes clave y estructura de pitch para web, ventas y inversores.
✔ Mapa de canales y priorización con criterios claros (coste, tiempo, complejidad).
✔ Roadmap comercial 90-180 días con tareas, responsables y métricas.
✔ Sesión final de aterrizaje con tu equipo para alinear ejecución.

Para quién es (y para quién no)

→ Startups B2B o B2B2C con producto en marcha (MVP o versión 1) que quieren ordenar su crecimiento.
→ Equipos que ya han probado cosas (ads, contenido, outbound…) pero no tienen un sistema repetible.
→ Fundadores que entienden que el GTM es crítico antes de invertir más en desarrollo.
No es para ideas sin validar o sin compromiso de ejecución. Sí es para equipos que quieren un plan y se lo toman en serio.

¿Quieres que diseñemos juntos el Go-To-Market de tu startup?

En BlackHold Consulting trabajamos con pocas startups a la vez para poder entrar a fondo en el negocio. Si crees que este servicio encaja, cuéntanos en qué punto estás y qué objetivo quieres conseguir en los próximos 6 meses.

Te responderemos con un primer análisis honesto: si podemos ayudarte, te proponemos cómo; si no, te diremos también por qué.

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